～還在憑直覺做決策？～

商經顧問✕經濟學教授的最強組合，

教你如何運用看似派不上用場的理論經濟學，讓你的決策萬無一失！

【本書特色】

◎Google、Amazon都在使用，你有所不知的經濟學技巧！

◎精準數據分析與最新經濟學理論，全面提升企業決策效率與競爭力！

◎具體案例說明，手把手教你活用商業經濟學！

你是否在尋找，

能讓企業從競爭激烈的市場中脫穎而出的關鍵策略？ 

當直覺與經驗無法滿足複雜的市場需求時，

就讓本書《拋開既定印象，用最新經濟學手法解決問題！》

為你帶來全新的解決方案！

★數據驅動決策勝過直覺

科學的數據分析能夠揭示市場潛在資訊，

幫助企業做出更精準的決策，避免僅憑經驗而走偏。

★正確的訂價策略決定利潤

透過需求分析與模型預測，

找到平衡價格與銷售量的最佳點，從而實現利潤的持續增長。

★市場設計打造雙贏局面

妥善運用拍賣機制，

創造公平透明的交易環境，提升市場運作效率。

★數據行銷驅動業績成長

精準掌握消費者行為與偏好，

制定針對性行銷策略，提高品牌曝光與客戶轉換率。

★ESG為企業帶來永續競爭優勢

將環境、社會與治理理念融入企業戰略，

不僅符合全球趨勢，更能提升企業長期價值。

透過精準的數據分析與最前線經濟學理論，

從市場設計到訂價策略，再到數據驅動的行銷方法，

全面提升企業決策效率與競爭力！

無論你是企業決策者、行銷專家，

或是對商業策略有濃厚興趣的讀者，

今井誠（編著）

Economics Design有限公司共同創辦人．代表董事

1998年關西學院大學商學系畢業。曾任職於金融機構，在IDU有限公司（現為日本Asset Marketing有限公司）草創時期開始從事不動產拍賣業務。曾經手不動產投資基金，之後自立門戶。2018年就任為Diable有限公司代表董事、Due diligence & Deals有限公司董事，致力於將經濟學應用於不動產拍賣業務。為了更進一步挑戰經濟學在商業上的實務運用，而創辦了Economics Design有限公司。

坂井豐貴（編著）

慶應義塾大學經濟學系教授、Economics Design有限公司共同創辦人．董事

2005年美國羅徹斯特大學經濟學博士班畢業（取得博士學位）。曾任橫濱國立大學副教授，2014年起就任為慶應義塾大學教授。專攻機制設計（mechanism design）。曾任東京經濟研究中心業務總監、讀賣新聞讀書委員、朝日新聞書評委員。現為Due diligence & Deals首席經濟師、Gaudiy經濟設計顧問、美露可利諮詢委員、Stake Technologies Pte. Ltd.顧問、日本區塊鏈協會顧問。主要著作《多数決を疑う》（岩波書店）摘錄於高中國文檢定教科書。著作已翻譯為亞洲多國語言版本。

上野雄史

靜岡縣立大學管理資訊學系教授、Economics Design有限公司資深分析師

2000年關西學院大學商學系畢業，2002年取得碩士學位，2007年取得博士學位。2005年起擔任靜岡縣立大學管理資訊學系助教，2021年後擔任現職。專業為財務會計、經營分析。以會計學的觀點研究年金、保險、風險的三角關係。2011年榮獲日本年金學會創立30週年紀念獎佳作，2012年榮獲生命保險文化中心優秀論文獎，2017年榮獲日本風險研究學會大賽優秀發表獎。

星野崇宏

慶應義塾大學經濟學系教授、Economics Design有限公司共同創辦人．董事

2004年東京大學研究所綜合文化研究科博士班畢業，學術博士，經濟學博士。曾任職於名古屋大學研究所經濟學研究科，現為慶應義塾大學經濟學系教授、慶應義塾大學經濟研究所所長。2017年開始兼任日本AI研究的核心設施、理化學研究所AIP中心的團隊隊長。曾任行為經濟學會會長，市場行銷科學學會理事。榮獲政府頒發給45歲以下研究員的權威大獎、日本學術振興會獎（2017年）。於內閣官房、經濟產業省、內閣府、總務省等機構從事EBPM和助推政策應用、改善政府統計業務。目前擔任NTT docomo、Money Forward、Yahoo研究所技術顧問，及其他金融、流通零售業者、網路服務、廣告代理商等多種行業的顧問。

安田洋祐

大阪大學研究所經濟學研究科教授、Economics Design有限公司共同創辦人

2002年東京大學經濟學系畢業。榮獲頒發給最優秀畢業論文的大內兵衛獎，成為經濟學系畢業生代表。留學美國普林斯頓大學，2007年取得經濟學博士學位。曾任政策研究大學院大學助理教授，2014年起擔任現職。專業為市場設計、賽局理論。曾在American Economic Review等多本國際經濟學術期刊上發表論文。透過為報章雜誌、網路媒體撰稿（合計250篇以上）、參與電視節目演出（合計五百次以上），致力於推廣資訊。曾任朝日新聞論壇委員會、政府機關審議會（環境省、經濟產業省、財務省等共15個委員會）委員。

山口真一

國際大學全球交流中心副教授、Economics Design有限公司資深分析師

2015年慶應義塾大學經濟學研究科博士班畢業（經濟學博士）。2020年起擔任國際大學副教授。研究領域為網路媒體論、資訊經濟論、資訊社會的商業模式等等。曾榮獲KDDI Foundation Award貢獻獎、組織學會高宮獎、情報通信學會論文獎（兩次）、電氣通信普及財團獎。主要著作有《正義を振りかざす「極端な人」の正体》（光文社）、《なぜ、それは儲かるのか》（草思社）、《炎上とクチコミの経済学》（朝日新聞出版）、《ネット炎上の研究》（勁草書房）等等。現為東京大學客座研究員、早稻田大學商學院兼任講師、SIEMPLE有限公司顧問、日本經濟新聞Think!專員、總務省、厚生勞動省檢討委員，另外也積極透過媒體向一般大眾推廣資訊。

◎目次

◎前言   貪婪地運用沉睡的學識

◎PART1 　為什麼現代「工作人」少不了經濟學？

終結職場上的「直覺、權宜之計、拙劣效仿、堅毅精神」導致的徒勞奮戰

▌1章　作為商務人士「武器」的經濟學

──大阪大學研究所經濟學研究科教授 安田洋祐

►經濟學其實是更有益於商業、現實生活的學問

•為什麼經濟學會被人誤以為「沒有用」？

•在商業上實際運作的「工程學化」經濟學

•身為商業合夥人的經濟學家能做到的事

►作為武器的經濟學①市場設計

•「配對市場設計」

•「拍賣市場設計」

•科學的「賽局理論」

►作為武器的經濟學②需求分析

•商業永遠的課題——「提高附加價值？還是降低成本？」

•另一個增加利潤的方法——「這個訂價正確嗎？」

►經濟學是對賺錢「也」有用的學問

•重點整理    

▌2章　在網路上開拓新市場

──慶應義塾大學經濟學系教授 坂井豐貴

►網路市場是人工產物——無法靠「自然發展」成立     

•打造賣家和買家雙贏的拍賣市場    

•設計實務的注意事項

•「特製商品」不可少

•如何掌握、如何應對問題的本質

•「科學根據」和「專業判斷」都很重要

•重點整理    

◎PART2 沒有經濟學知識也OK！學會就能改變事業結果的四個工具

如何將「早已有答案」的最新經濟學智慧應用在現場？

▌3章　將利潤最大化的工具＝「FSP-D」模式的基礎知識

──國際大學全球交流中心副教授 山口真一

►好擔心削價競爭太激烈、商品滯銷、顧客流失、顧客高齡化⋯⋯針對這些煩惱，你採取了有效的對策嗎？

•「技術」與「價值觀」的變革大幅改變了商業環境

•五十歲以上眼中的「日本的榮耀」與現實

•撼動日本企業的「科技持續進步」和「用錢方法的大變革」

►引爆日後產業成長的「FSP-D」模式

•「F＝Free」——用「免費」帶來的網路效應創造龐大商機

•「S＝Social」——現在不容小覷的「口碑」帶來的經濟效果     

•「P＝Price discrimination」——用「多階段差別取價」創造最大利益

•「D＝data」——奠定「F、S、P」的成功依據

►適合活用「FSP-D」模式領域的「五個特徵」

•即使沒有集滿五個特徵，也能充分享受其益處

•重點整理

▌4章　依據全球標準學識的全新客戶關係管理

──慶應義塾大學經濟學系教授 星野崇宏

►客戶增加了但利潤卻減少了，面臨與競爭對手搶攻市占率，想把數據活用在事業上⋯⋯該從哪裡下手才好？

•用利潤觀點管理市場行銷的體系⋯⋯那就是CRM

•用「利潤觀點」管理客戶，就能「創造最大利潤」

•只要更換手機電信服務商就現賺「10萬圓」⋯⋯這怎麼可能？

•客戶終身價值＝「這位客戶能幫自己賺多少？」的重要性

•客戶終身價值最簡單的計算方法

•「客戶終身價值」的觀念為何能吸引經營階層

►龐大到各種問題都能回答的CRM學識⋯⋯能回答貴公司問題的研究早已出爐！   

•「什麼時候爭取新客戶的成本較高？」的研究

►作為銷售科學的CRM⋯⋯錯誤的KPI、KGI設定問題

•利用KPI、KGI來管理的盲點⋯⋯經濟學的機會成本概念

►估算「該客戶幫自己賺進的金額」、將之最大化的數據應用

•計算客戶終身價值需要哪些資訊？

•具體上需要的數據

•沒有客戶資料的應對方法

•千萬別以為「反正只要收集數據就好了」

►將客戶終身價值最大化的「投資」是什麼？行為經濟學學識的活用

•「給優質老客戶的豐富優惠」其實都是「浪費」!?

•數據呈現出的客戶行為經濟學

►提升業績的關鍵是「重視專業」的文化

•重點整理

▌5章　會計與ESG大致掌握價值觀和規則的大變化

──靜岡縣立大學管理資訊學系教授 上野雄史

►財務報表、會計、ESG、SDGs⋯⋯養成公司職員至少要具備的商業教養

•財務報表上可以看出「未來的提示」

•要「能夠深讀」經濟新聞

►為何現代商務人士非常講求「對會計的理解」

•會計是掌握「高深莫測的公司」整體概況的「一種表現」

•蘋果與特斯拉——兩家公司的會計對照

►「ESG」這個難題——與新設「優質市場」的關聯是什麼？

•不只是財務負責人，許多職員的工作都會改變

•ESG可以提高企業價值嗎？

•ESG是「新的比賽規則」

•結語    

•重點整理    

▌6章　無用的會議為何無用？能如何改善？

──慶應義塾大學經濟學系教授 坂井豐貴

►判斷品質很差、花太多時間、產能太低⋯⋯經濟學能怎麼改善「會議效率」  

•「想要實際改善明天的會議」

•群體比個人更不容易出錯

•多數派的判斷正確率，在什麼樣的條件下才會提高？

•「所有人有共同的目的，不互相揣測」是必要條件

•蜜蜂為什麼可以做出「最好的決定」？

•開會的最佳人數是多少？

•結語

•重點整理

▌終章　只要為商業加入經濟學觀點，就能加速拓展新商機

──Economics Design有限公司共同創辦人．代表董事 今井誠

►站在已經實踐「經濟學✕商業」的立場，我才能這麼說

►將經濟學實際運用於商業的三個重點

•不是「請老師教導」，而是「共同解決」

•最好要知道「經濟學家的思維」

•商業方面首先需要的不是學識，而是「發案能力」

►學識是一種超越「過去的經驗法則、成功經驗」的工具     

•經濟學是打破「落後全世界的日本」現狀的王牌

•「用經濟學找出答案」是高成功率的成長策略

•並不是「要有Google的水準才能活用經濟學」

陳聖怡

享受有日文的生活，曾留學東京，熱愛筆譯。