成功實體店面法則：

【行人吸睛術】就是要讓你怦然心動的視覺行銷！

【撩起購物慾】商品陳列＋展示＝吸引力法則！

【絕對會成交】創造讓顧客萌生需求的直覺式動線！

　　一個成功的實體店面，第一步就是要讓客戶瞭解自己在賣什麼商品，並且能輕易搜尋到想買的東西，甚至擁有能讓人走進來就想買東西的欲望，這就是「商品視覺化策略──VMD（Visual MerchanDising）」！

　　把商品有條不紊、並且依照層次整齊排列，是每個站在門市的第一線銷售人員的基礎工作，但要怎樣擺才能既好看、又能蠱惑消費者購買？這就是考驗每個零售業、實體店面經營者功力的時候了。

　　首先是基礎篇，作者以簡捷的方式，使用紙杯來解說各種陳列的法則，讓讀者在閱讀與學習過程上皆輕鬆易懂；接著在實戰的應用篇中，再帶領大家探索包括服飾、化妝品、寢具、眼鏡行……19間人氣店家的成功商品展示，將紙杯學習法的思維實際運用到商品本身上、並因應產品的特性去改變陳設方向。

曾有20年的時間任職於大型廣告公司，負責企劃、經營，製作的廣告得獎無數。在廣告公司任職的後半段時間，著手從事店頭促銷以及店鋪、賣場規劃的顧問工作。2003年7月，成立「Oval-Link股份有限公司」，專門從事以VMD為基礎的店鋪、賣場規劃及實行工作，並且擔任負責人。自此之後，不分業種、業態、販賣商品，經手各種企業的賣場規劃。2006年創設VMD教育機構「賣場塾」，成為第一位擁有該公司獨創資格「VMD顧問」的人士。賣場塾在本書完成的2011年7月迎接第25期學生，並且有300名以上的畢業生活躍於日本全國各地，以企業VMD研習講師的身分執教鞭，並且也舉辦了150場以上的講座。

Preface       3

熟練使用「陳列與展示的法則」的方法       6

Chapter 1　快場與VMD

Prologue 1　利用「快場」來打敗網路購物          8

Prologue 2　VMD的「陳設（display）」就是「演示（presentation）」          10

Prologue 3　陳設可分為「陳列」與「展示」          12

VMD Cafe 1　什麼是VMD？          14

Chapter 2　陳列的法則

Lesson 1　如果經過整理整頓，商品就能更清楚地呈現       　16

Lesson 2　在陳列時分組，讓尋找商品更容易          20

Lesson 3　彷彿演奏和聲的陳列，能夠令人感到舒服       24

Lesson 4　壁面陳列要如同交響樂一般壯闊          28

Lesson 5　陳列隨著顧客購物的順序改變   32

Lesson 6　改變呈現方式會讓商品更有魅力          36

Lesson 7　排在一起能夠看得更清楚  40

Lesson 8　商品的排列順序與自然界相同   44

Lesson 9　商品之間有間隔，能夠看得更清楚          48

VMD Cafe 2　創造出新的陳列方法吧！   52

Chapter 3　展示的法則

Lesson 10　展示的構成有一定的模式       54

Lesson 11　採用三角構成讓商品排列看起來更美      58

Lesson 12　採用反覆構成，讓商品看起來有動感      62

Lesson 13　採用左右對稱構成，讓商品看起來優雅       66

Lesson 14　習慣了展示的樣式後，就試著混用吧！  70

Lesson 15　商品周圍如果有空間，就會看起來更醒目       74

Lesson 16　創造出主題，引起顧客的購買欲          78

Lesson 17　利用小道具讓展示更有魅力   82

VMD Cafe 3　展示不是藝術而是廣告       86

Chapter 4　陳列＋展示的法則

Lesson 18　從陳列中取出樣品，在展示中釋放魅力       88

Lesson 19　透過陳列與展示吸引來店顧客          92

VMD Cafe 4　品牌賣場最重要的是品格與清潔感      96

Chapter 5　把VMD當成職業吧！

賣場規劃的指導專家　VMD顧問      98

VMD INSTRUCTOR 1　市川佳奈（RENOWN）          99

VMD INSTRUCTOR 2　乾　大輔（CHARMANT）          100

VMD INSTRUCTOR 3　澀谷道子（DAD-WAY）          101

VMD INSTRUCTOR 4　板倉洋子   102

VMD INSTRUCTOR 5　本鄉亞希子（好萊塢）       102

VMD INSTRUCTOR 6　繁田和美   104

VMD Cafe 5　VMD顧問必須「帶頭示範」          105

Conclusion 106