～上班族、自由業者都通用～

打破文組思維的商場技巧

【本書特色】

◎從主管、下屬，到自由業者都通用！

◎9招「合理努力法」讓你不再走彎路！

◎時間管理、資料整理、職場溝通⋯⋯一次掌握理科精髓！

邁向勝利之路沒有捷徑，

但是「合理的努力」可以讓你不再繞遠路！

作者歷經4年軟體比稿，達到了百戰百勝的戰果。

統合自身經驗，整理出不敗的理科工作術。

本書分為7個章節，有條理地帶你成為理科腦：

▞合理努力法（第1章）→贏在起跑點，就能連戰連勝

▞簡報呈現術（第2＆3章）→利用開頭5分鐘＋結尾1分鐘

▞資料整理術（第3＆4章）→重點在「篩選標準」

▞職場溝通術（第5章）→將討厭的人「因數分解」

▞時間管理術（第6章）→「同步共享」靈感與筆記

▞戰略思考術（第7章）→根據未來藍圖「反推」

從主管、下屬，到自由業者都適用。

在科技業蓬勃發展的現在社會，

打破商場上常見的文組思維，

井下田久幸

兼具業務能力、技術、行銷、管理能力的頂級工程師。曾於日本IBM以及三間科技企業服務，並於東證一部上市企業JBCC擔任執行董事，以及擔任先進技術研究所所長。55歲之際獨立創業，擔任株式會社「DOLPHERE」董事長，如今仍是於第一線活躍的現役程式設計師。

1961年出生。於青山學院大學理工學部畢業後，進入日本IBM服務。雖然一路高升，卻在38歲的時候，跳槽到員工人數只有16人的IT新創公司。沒多久，就遇到公司倒閉的危機，所以便一邊擔任行銷部長，一邊以支援業務員的工程師身分，親自拜訪客戶。在這身兼多職的四年之內，以微軟這類名震四海的企業為對手，締造了比稿連勝300場的成績。員工人數200人的中型科技企業也因此向作者遞出橄欖枝，有意邀攬作者擔任社長，不過，作者擔心這間企業會被日本IBM併購，所以跳槽到員工人數多達2700人的東證一部上市企業JBCC，擔任執行董事兼軟體開發負責人。數年之後，設立先進技術研究所與擔任初代社長。

在日本IBM服務時，就開始主持以經營者為對象的座談會。憑藉精湛演講讓許多聽眾想要使用日本IBM的軟體產品。擔任講者次數超過2000次。於擔任研究所所長開始經營的Facebook也很受歡迎，每天收到的好友申請超過200次，目前已累計20萬人次以上。

．不是前言的前言 我連勝300次比稿的祕密

第1章 比稿300次無敗績！理科人的勝利方程式

．想要連戰連勝，必須掌握9種「合理的努力」

．[合理的努力①] 快速實現「顧客想要的未來」

．[合理的努力②] 立刻向顧客展示他的願望

．[合理的努力③] 以因數分解的方式，化繁為簡地解決顧客的煩惱

．[合理的努力④] 在因數分解的過程之中，悄悄放入自家公司的產品

．[合理的努力⑤] 藉由競爭者爭取時間

．[合理的努力⑥] 尋找不戰而勝的方法

．[合理的努力⑦] 將負責人的「好處」放入提案方中

．[合理的努力⑧] 先發制人！ 讓顧客依賴我們

．[合理的努力⑨] 利用理科人才有的「人情」與「心意」獲勝

第2章 比稿300次無敗績！理科人的簡報術

．理科人的自我介紹長度在「一分鐘」之內

．理科人的簡報不會使用多餘的詞彙

．理科人的視線會掃視全場

．理科人的簡報會從「精彩之處」開始鋪成

．理科人的即興演出來自豐富的內涵

．理科人的簡報會巧妙地透過「問題」與「影片」抓住聽眾的心

．理科人的簡報總是會「顧全大局」

．理科人的簡報構成以顧客為第一優先

．理科人的簡報會安排令人驚豔的效果

．理科人的簡報會利用「開頭5分鐘」及「結尾1分鐘」俘虜顧客

．理科人的簡報一定會分享待辦事項與流程

第3章 比稿300次無敗績！理科人的資料製作術「總論篇」

．理科人製作資料時，會以不同的方式編排簡報與隨附資料

．理科人的簡報「一頁只傳達一個訊息」

．理科人的簡報會在配色多花心思

．理科人製作資料時，會使用體系建構工具

．理科人製作資料時，會將重點放在「引起共鳴」上

．理科人製作資料時，會將重點放在「篩選標準」上

．理科人製作資料時，會方便顧客再次利用資料

第4章 比稿300次無敗績！理科人的資料製作術「各論篇」

．理科人會在分析資料的時候，見樹又見林

．理科人會利用「四個觀點」提升資料分析的品質

．理科人製作商品或服務的資料時，會將重點放在簡潔有力

．理科人製作商品或服務的資料時，會重視「社會公益性」

．理科人製作商品或服務的資料時，會重視未來性與話題性

第5章 比稿300次無敗績！理科人的說話與傾聽方式

．理科人就算多走幾步路，也會向所有員工說早安

．理科人在電子郵件上會比實際面對面交談更侃侃而談

．理科人可在不使用任何否定字眼的前提下，巧妙地拒絕別人

．理科人被別人否定也會正面回應

．理科人在交涉的時候，知道「吃虧就是佔便宜」的道理

．理科人會將討厭的人因數分解，讓對方變成「無機物」

．理科人被諮詢的時候不會給答案，而是會「簡約」內容

．理科人會在談生意陷入僵局的時候，提出其他的選項

．理科人知道該怎麼拖關鍵人物下水

．理科人能透過問卷引出真心話

第6章 比稿300次無敗績！理科人的時間管理術

．理科人不會多花時間設定目標

．[提高產值的三大利器①] 理科人會利用複製貼上工具大幅提升效率

．[提高產值的三大利器②、③] 理科人也能自由地操作圖片與文字

．理科人熟知讓學習時間縮短一半的技巧

．理科人會「同步共享」靈感與筆記

．理科人懂得善用電話、郵件與商務聊天工具

．理科人開會時，懂得兼顧現實世界與網路世界

．理科人會避免讓專案遇到瓶頸

．理科人懂得拿捏「輸出」「輸入」與「休息」之間的平衡

．理科人能啟動「不流於情緒的開關」

．理科人會以粗細的概念分配工作的時間

．理科人懂得調整「工作順序」，讓工作效率極大化

．理科人會在手錶（智慧型手機）下工夫

．理科人懂得為他人創造時間，為社會做出貢獻

第7章 比稿300次無敗績！理科人的戰略思考術

．理科人可預測潛在失誤，訂立精準的計畫

．理科人認為過程與結果一樣重要

．理科人會根據「想打造的未來」反推，帶動需要的創新

．理科人會準備多項替代方案，做好萬全準備

．理科人懂得建立長勝軍的團隊

．結語

許郁文

輔仁大學影像傳播學系畢業。對日文有興趣，於東吳日語教育研究所取得碩士學位。曾擔任日商多媒體編輯、雜誌日文採訪記者，現職為專職譯者。

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