更新日期:2024-10-21
★★日本亞馬遜書評4.4高分盛讚★★
沒有獨特的洞察力？想不到嶄新的點子？無法將腦中的想法彙整成語言？
「擁有普通人的感覺，是行銷首要的必要資質。」
【本書特色】
◎不使用艱深晦澀的行銷專業用詞，全書以淺顯商業故事與舉例帶入行銷人思維，更好融會貫通！
◎7章商業行銷經驗談與邏輯思考，深入剖析每項經驗背後的行銷含義，為「普通人」的視角「轉彎」！
◎強調「顧客視角至上思考法」，推動讀者以「普通人」的平凡優勢思考行銷，一讀就懂，輕易上手！
買了商業書籍，但因為內容大多有點艱澀，能夠整本看完的書意外地少？
卯足全力依然不被肯定，連廢物主管都認為自己「沒有才能」？
因為自己「太普通」而愈來愈沒自信，工作做得渾渾噩噩，放棄在會議提案發聲？
如果僅憑高漲的焦慮感就能驅動大腦靈活地換位思考、想出萬無一失的應對方案，
日常生活中就不會出現那些讓你這麼狼狽不堪的困擾了，對吧？
故事的主角相川達也在一家食品大公司「TOKAI食品」工作，
他被分配到商品企劃部已經3年，是一個煩惱很多的行銷人員⋯⋯
呃，應該說，他是行銷部門的主要員工之一。
對於企劃沒有通過、自己的點子從未被採納，正在煩惱不已……
「達也，只要努力就會成功。」
腦中浮現主管說的話，但事情哪有這麼簡單？
普通是什麼呢？達也心想。普通是我，我就是普通。
……「普通」真的不好嗎？
要怎麼靠普通的特質，達成商業領域精彩的成就？
其實，行銷就像刑警一樣「站在現場的最前線」，
主要工作便是將從現場獲得的發現具體化，並落實到市場中──
而正是這種小小的發現，小小行銷人才能打動大大市場！
不具有一般「普通」感覺的人，因為不在消費市場的最前線，
並無法察覺大眾感受到的小小不滿，或是普通消費者內心懷抱的理想。
所謂「成功的商人∕行銷」，
有許多都是自己作為大眾的一員所感受到的日常不便，
或是「如果這樣就好了」一閃而過的想法，
藉由反映各位身邊這些小小發現中得到的點子，所創造出的服務。
明明習得了專業知識，卻只是感嘆「原來如此」，
那麼能力便只會停留在「知識淵博」的階段；
反之，用一己之力獨立思考、反覆摸索、
不畏風雨艱辛地在敗績中找出「如果成功」法則，
不僅對行銷，更對所有商務人士來說，才是取得成就的必要條件！
你也曾經像本書故事主角──相川達也一樣，怨嘆於自己過於「平凡」嗎？
讓日本暢銷書作家，電視台策略顧問、知名企業行銷總監山本大平，
為你的Ordinary（平凡）加上Extra（額外）思維，讓你成為職場上的Extraordinary（非凡）！
★★日本亞馬遜讀者好評4.4星一致推薦★★
「敝人從事跨國企業的行銷已屆20年，這本書介紹的內容可謂觀察入微，
也沒有過多讓人厭煩的專有名詞，觀點獨到又不多餘！
即使身為資深行銷人，也會向任職公司大力推薦這本書！」──讀者A
「這本書比起口若懸河的理論，更重於傳授行銷思維的實踐與活用方法，
這種商業書籍才真正有意義！
即使不是行銷專業，也推薦作為商務教養書買來讀一讀。」──讀者B
「即便有些商業理論再清楚不過，實際商務應用的時候卻經常焦頭爛額、無暇思考；
這本書將理論用簡明的故事範例舉例，並從中整理行銷思維要點，
非常符合年輕讀者的商務需求！」──讀者C山本大平
策略顧問／企業輔導顧問
2004年以新人身份加入豐田汽車，參與Lexus、Corolla、iQ等車型的開發工作。曾在豐田集團舉辦的數據科學大賽中獲得冠軍，並獲得副社長表彰和常務役員表彰。
後來轉職至TBS（東京放送），在《日曜劇場（如《半沢直樹》）》、《SASUKE（忍者大戰）》、《紀錄大獎》等TBS重點節目中成功進行多項品牌重塑。
隨後在安永（Accenture）擔任管理顧問，並於2018年創立了管理顧問公司F6 Design。進一步改進了豐田式問題解決方法，開發了基於統計學的獨特行銷法。擅長於企業/事業的新產品開發、企業品牌重塑、AI應用等領域提供諮詢。近年來，專注於組織管理和人才培養等人事領域的諮詢工作。
歷任或兼任過多家企業的重要職位，包括Accordia Golf執行役員兼CMO、DMM.make AKIBA戰略顧問、SCENTMATIC株式會社CMO等，從大型企業到新創企業皆有豐富經驗。
F6 Design株式会社：https://f6design.co.jp/
Voicyチャンネル：https://voicy.jp/channel/3328❖前言
▍INTRODUCTION
推動市場的重要能力之一
❖STUDY
．進入大市場
．顧客需要、會感到開心的是什麼
．明確想像出顧客的樣子
▍LESSON 1
利用具體化和抽象化來磨練思考能力
❖STUDY
．完全掌握「具體化」和「抽象化」
．沿著「以樹幹到樹枝」的脈絡來思考
▍LESSON 2
視情況使用「鳥眼」、「蟲眼」、「魚眼」
❖STUDY
．你的弱點是什麼？
．視野高和視野低的人有什麼不同？
．尋找「看不到的事物」
▍LESSON 3
分別使用Why和How後「懷疑」
❖STUDY
．能夠看到多遠的「真正的Why」
．盡可能地與「常識」保持距離
．不要拘泥於自己的「正確性」
．不要過於相信成功的經驗
．凡事都要從「為什麼」切入
▍LESSON 4
真正需要的是「在現場思考、研究」
❖STUDY
．受到方法束縛就會失去目標
．「經驗累積的資訊」最為強大
▍LESSON 5
建立「可以競爭的地方」
❖STUDY
．產出優秀想法的共同手法
．創新的途徑
．成果是乘法
▍LESSON 6
思考要怎麼做才能讓他人感到開心
❖STUDY
．只回應「對方需要的事物」
．沒有生產力的人所面對的市場調查高牆
．我們思考的方式一般比想像中的還要偏頗
．「出發點」終究是對方
▍LESSON 7
超越邏輯思考，進行橫向思考
❖STUDY
．如何看待VUCA時代
．尋找「應有的形象」和「現狀」的差距
．是否覺得不能顯露出弱點呢？
．用最短路徑解決問題的最終兵器
．超越邏輯思考的極限
❖後記
