～84%的年輕人已不再相信廣告～

賣點不是你想出來的，

而是顧客／用戶／粉絲【天生】就想要的！

【本書特色】

◎行銷從業者、品牌經營者、內容創作者等都適用！

◎根據最新科學研究，掌握人類本能下的核心慾望！

◎以5大任務＋62種技法，教你如何設計出讓人無法抗拒的用戶體驗！

你是不是也曾遇過這樣的困境──

明明是自己傾注心力打造的產品或內容，

卻沒人買單、沒人分享、沒有回響；

面臨演算法、平台規則、用戶口味改變，

感覺做得再多，也無法精準打中對方的心。

於是⋯⋯

聽說SEO很重要，就注重關鍵字；

聽說社群平台不可或缺，就努力增加發文；

聽說要做用戶分析，就緊盯Google搜尋控制台⋯⋯

結果銷售狀況或數據仍然慘澹淒涼!!

本書作者也曾走過內容經營的低谷期，

直到他轉而追問一個最本質的問題：

「人類的慾望，到底從哪裡來？」

結合達爾文進化論與心理學、認知科學等最新學說，

發展出一套嶄新行銷理論──【進化論行銷學】，

設計5大任務＋62種技法，

從拆解觀念到實際運用，不藏私大公開！

在資訊爆炸、注意力被無限稀釋的時代，

不缺內容與行銷工具，缺的是「對人心運作方式的真正理解」。

每一個消費行為背後，其實都有一個深層的動機驅動，

掌握脈絡，你的產品就不只是商品，而是讓人願意主動選擇的「解決方案」！

不論你是⋯⋯

．想透過副業獲得穩定收入

．想開發全新商品

．想在目前的職場提升業績

．想在社群平台上一舉爆紅

只要你渴望「靠自己的力量影響他人」，

《進化論行銷學：精準命中人類八大本能，打造讓人無法抗拒的商品服務》

都能助你一臂之力！

鈴木祐

1976年出生，畢業於慶應義塾大學湘南藤澤校區。曾任職於出版社，後來獨立創業。憑藉讀透超過10萬篇科學論文，以及採訪超過600位國外學者和專業醫師的豐富經驗，開始在個人部落格〈舊石器男子〉（パレオな男／Paleolithic Man）中介紹科學相關的最新知識，每月瀏覽次數高達250萬次。

．前言

▌序說　唯一用科學解釋人類慾望的思維模式

．人類的慾望從何而來，又如何運作？

．人類的慾望機制，從20萬年前就未曾改變

．保時捷和高級西裝的功能，相當於「孔雀的尾羽」

．只靠「想賣電鑽先賣洞」，真的管用嗎？

．優勢1　容易產生「更深入核心的假設」

．優勢2　容易想出「更精準有效的宣傳」

．優勢3　能更妥善運用各項資料

．「銷售」的本質，就是要了解「我們的慾望從何而來」

▌階段1　讓人類產生慾望的8種本能

．沒有人真正了解自己想要什麼

．往下挖掘「深層的本能」

．基礎本能1　安定

．基礎本能2　前進

．基礎本能3　決定

．基礎本能4　擁有

．基礎本能5　歸屬

．基礎本能6　提升

．基礎本能7　傳達

．基礎本能8　敘事

．該如何利用8種基礎本能進行「銷售」？

▌階段2　能看出「目標本能」的2種方法

．分析目標本能，增加目標本能的種類

．樂高積木走過黑暗期的背後祕辛

．「共感力」是最強的商業武器

．Nike和迪士尼也會用的「沉浸式體驗法」

．以「沉浸式體驗法」模擬消費者的生活

．沉浸式體驗法對自己用也有效果

．以史丹佛式「共感地圖」深入用戶腦內

．以次級本能表解決「不知道背景本能」的問題

．以「次級本能計分表」推測慾望

．即便是同性質商品，背景慾望也不盡相同

▌階段3　能增加「目標本能」種類的7個問題

．只發展單一強項，容易讓客群局限於狂熱小眾

．愈成功的領導者，「提問」的技巧愈高超

．創新上不可或缺的7個本質性問題

．SEIQ1.能否以全新的角度看待我的商品？

．SEIQ2.能否以全新的方式使用我的商品？

．SEIQ3.能否改變我的商品發揮功能的時間或地點？

．SEIQ4.能否讓我的商品和某些新元素結合？

．SEIQ5.能否改變我的商品款式或性能？

．SEIQ6.能否為我的商品添加有「新鮮感」的元素？

．SEIQ7.能否想像我的商品具備截然不同的價值？

．自己的商品能否滿足2種以上的基礎本能？

．以SEIQ解除大腦的限制

．不斷提出日常性「問題」，將大腦變成創意製造機

▌階段4　設計用戶體驗的62種技法

．枯燥又艱深的科學新聞，為何能爆炸式擴散？

．即使亂槍打鳥，也要彈無虛發

．1.安定本能設計

．2.前進本能設計

．3.決定本能設計

．4.擁有本能設計

．5.歸屬本能設計

．6.提升本能設計

．7.傳達本能設計

．8.敘事本能設計

．將4種資訊打造成更強的武器

▌結語　以「本能儀表板」展開行動

．以「本能儀表板」為用戶資訊去蕪存菁

．本能儀表板的實踐須知

．關於進化論行銷學的4個注意事項

．後記

．參考文獻

．附錄：案例研究

謝如欣

昔日在小學諄諄教誨，如今在譯田默默躬耕，以書籍翻譯為主。

譯有《頂尖業務員必備法則》、《世界氣候全解密》、《成功9步驟》、《孤獨者生活術》、《願望加速成真》等。